Yhteistyö kumppaneiden kanssa on tärkeää Schneider Electricille automaatio-, sähkönjakelu- ja energianhallintajärjestelmien myynnissä. Videot asiakas-caseista ovat hyvä tapa tuoda esiin sitä, millaisia ratkaisuja Schneider Electricin teknologialla voidaan toteuttaa ja miten ne hyödyttävät loppuasiakkaita eri aloilla. Kumppaniverkoston esiin tuominen videoilla on tärkeää, sillä kumppaneiden projekteihin tuoma osaaminen on oleellinen osa ratkaisua. Yhteisvideoiden avulla tuetaan myös kumppanien markkinointiponnistuksia. Näin ollen videosisällöt ovat sekä kumppanien että Schneider Electricin hyödynnettävissä.
Haastattelimme Schneider Electricin Channel Marketing Manager Sanna Olkkosta, jonka kanssa olemme toteuttaneet videotuotannot.
“Video on se sisältö mitä nykyisin halutaan kuluttaa. Joskus meidän palveluita on hankala kuvata pelkästään kirjallisesti. Videoiden avulla se onnistuu: Niillä on helppo kuvata monipuolisesti palvelun tai tuotteen hyötyjä.
Tavoitteemme on videoiden avulla aidosti tukea kumppaneitamme markkinoinnissa ja myynnissä. Kaikissa tuotannoissamme on ollut mukana urakoitsija tai muu vastaava kumppani, joka toteuttaa projektia loppukäyttäjälle käyttäen meidän tarjoamia ratkaisuja.
Haluammekin tuoda videoilla esiin kumppaneidemme osaamisen ja kuvastaa sitä, että emme kilpaile keskenämme vaan autamme toisiamme. Tottakai samalla myös meidän ratkaisumme saavat näkyvyyttä.”
- Sanna Olkkonen, Channel Marketing Manager, Schneider Electric.
Kumppanimme hyödyntävät videoita sekä sosiaalisissa medioissa että myynnin tukena. Lisäksi Schneider Electric jakaa videoita muun muassa lehdistötiedotteiden mukana ja asiakastarinoiden yhteydessä. Lisäksi ne ovat jatkuvassa käytössä tukkujen digitaalisilla näytöillä, sähkömessuilla, kuluttajamessuilla ja monissa muissa tapahtumissa.
Uutena käyttömuotona olemme hyödyntäneet videoita vuosittaisessa Schneider Innovation Day -virtuaalitapahtumassa.Tapahtumassa on suorana striimattavien puheiden lisäksi virtuaalinen demotila, jossa on eri osastoja, joilla pyörii kunkin osaston ratkaisuihin liittyvät videot.
Markkinoinnin lisäksi videot ovat myös ahkerassa käytössä osana myyntiprosessia. Hyvin tuotettu ja moniulotteisesti tuotetta kuvaava video toimii markkinoinnin lisäksi mainiosti esitteenä myyntitapaamisissa.
“Usein videoiden ajatellaan olevan vain markkinoinnin resurssi, mutta meillä videoilla on tärkeä rooli osana myyntiprosessia.”
- Sanna Olkkonen, Channel Marketing Manager, Schneider Electric.
Schneider Electricin ja V2B:n yhteistyö lähti liikkeelle markkinoinnin ja myynnin tarpeiden yhteisestä tunnistamisesta.
Tuotannot ovat sujuneet hyvin ja joustavasti. Sisäisesti olemme suunnitelleet raameja ja v2b:n kanssa on voinut luottaa siihen, että he kehittävät tarinaan elävyyttä. V2B:n kanssa kuvausten järjestely on onnistunut joustavasti ympäri Suomea ja hyvin erilaisissa ympäristöissä kodeista teollisuuslaitoksiin ja ydinvoimaloihin.
"Tykkään erityisesti proaktiivisuudesta projekteissa. Minun ei siis tarvitse itse huolehtia, että asiat etenevät. Videoiden laatu tulee tietenkin itsestäänselvyytenä"
- Sanna Olkkonen Schneider Electriciltä.
Katso millainen video Schneider Electricin ja V2B:n yhteistyöstä lopulta syntyi. Haluaisitko jotain vastaavaa omalle yrityksellesi?
Ota meihin yhteyttä, niin aloitetaan suunnittelu!
Etsitkö kumppania B2B-videoiden suunnitteluun ja tuotantoon? Ota yhteyttä V2B:hen tästä:
.png)
.png)
.png)
